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苹果11能重现苹果6的辉煌吗?

照片来源@Unsplash |王新喜|王新喜的苹果手机11自发布以来一直是业界的主流声音。然而,令人惊讶的是,苹果11系列在上市时显示出巨大的潜力——天猫的苹果11在预售第一天的销售数据比苹果XR增长了335%。

JD.com iphone 11的预售销售额同比增长480%。

此后,苹果11系列以新颜色空售出,而《夜绿》被一些黄牛以更高的价格售出。

目前,苹果11系列的销量仍在上升,苹果第一批产品基本上以1 空售出。

暗夜绿等新配色的等待时间越来越长,从3-4周到至少5周不等。

9月份,苹果11在JD.com和天猫等几个平台上首次实现月度销售。

京东自主旗舰机9月份的销售数据显示,iPhone11销量领先,约383,000台,是第二款苹果XR的两倍。

即使在印度市场,苹果手机已经很长时间处于冷遇状态,今年也有了一个意想不到的开始。最新消息显示,苹果11系列手机在印度市场的出货量也令人惊讶。印度的预购计划启动后,印度的许多第三方苹果零售商收到了创纪录的订单。印度最大的两大卖家亚马逊印度公司和飞力卡特公司已经售出了1 空的苹果11系列现货。

起初,对苹果11销售不乐观的郭明认为聚光灯是错误的,并迅速增加了苹果11系列的出货量。他预计2019年苹果11系列的出货量将达到7000万至7500万台。

根据摩根大通(JPMorgan Chase)发布的一份报告,新款苹果手机的销量超出预期。本季度苹果手机销量将比此前预期多100万部,本财年最后一个季度的销量将比预期多300万部。

苹果的股价预计将上涨21% 空。

起初,对苹果11销售不乐观的郭明认为聚光灯是错误的,并迅速增加了苹果11系列的出货量。他预计2019年苹果11系列的出货量将达到7000万至7500万台。

当前市场研究机构Counterpoint给出的最新统计报告指出,苹果今年发布的苹果11系列是过去五年中最受欢迎的型号,全球销售水平与苹果6系列相当。

作者今天想讨论的是苹果11系列卖得很好,但它是否能达到苹果6系列的辉煌水平还有待讨论。

基于苹果11系列的销量增长,笔者之前分析了几个原因,一是色彩营销的成功;二是具有识别度的外观设计;第三,1000元的苹果11已经成为苹果历史上第一款价格低于上一代的新产品。这也给了消费者更多的自由度来应对苹果手机缺乏创新的问题。

三是图像功能全面升级,满足消费者对短视频拍摄的需求。

我们会发现,由于价格上涨,苹果和XS系列在中国的销量并不乐观,尤其是XS系列。

然而,在全屏幕的苹果手机出现之前,苹果6系列和苹果7表现出了全面销售的趋势,这意味着在苹果之前仍然有大量的苹果非全屏幕用户。

这意味着有大量潜在用户在等待新的苹果手机的升级,或者等待一款更加成熟、更加价格友好的全屏苹果手机,而目前的苹果手机11系列已经在价格和体验、芯片性能、拍摄等能力方面进行了全面升级。

这是一款更便宜、更稳定、更成熟的全屏苹果手机。

在中国市场,旧的非全屏幕手机设备的存量巨大。我们可以知道,今年的上涨主要是由“折价换货”的苹果手机周期造成的。

苹果11和苹果6系列销量大的异同点是什么?苹果11的畅销书与苹果6系列的畅销书既相似又不同。相似之处在于,首先,他们两人在再次发行后都受到了批评,被批评模仿安卓制造商,然后陷入了各种各样的上门事件,但他们无法阻止销量飙升和黄牛加入的势头。

例如,在苹果6发布后,苹果6的外观被宏达电模仿,随后是三星的大屏幕。此后,“弧形门”和“头发门”进一步引起了业内对苹果6产品的怀疑,但他们无法阻止苹果6的爆炸潜力——当时,几乎每个国家市场的苹果6与苹果5s相比都有明显的增长,例如,数据显示美国和欧洲分别增长了17%和20%。

而拉丁美洲和中东的销售额增长高达50%。

据媒体报道,在中国市场,近20%的苹果手机是通过运营商补贴出售的,其余80%是消费者以全价购买的。

因为苹果6太受欢迎,联通供应短缺,不得不紧急补充。

苹果11的现状与苹果6非常相似。一方面,目前的苹果手机11被华为洗澡者模仿,另一方面,苹果手机11受到热爆发的严重影响。然而,这并不能阻止苹果11系列的销量飙升。在美国、中国等苹果官方网站,已经脱销,苹果11Pro系列在美国和欧洲市场更受欢迎。

中国的暗夜绿色版被抢走了。目前,由于供应不足,苹果也在紧急补货。大量黄牛加入了苹果手机争夺战。

其次,两者都是外观识别的明显变化和增强。

前者是从小屏幕到大屏幕,而后者是从双摄像机到三摄像机。

作者早些时候指出,多年来苹果产品的销量与外观认知度正相关。

苹果6是从小屏幕到大屏幕的转变。这种变化最容易识别,也是用户做出购买决策的一个重要因素。

因此,苹果6是苹果历史上最热的型号,苹果仍然无法超越它。

然而,由于外观与前代设计同质化,苹果6、苹果XS系列、苹果7系列等产品系列都陷入了销售不佳的困境。

目前,苹果11系列的深绿色是一种前所未有的配色,也是吸引人们注意力的颜色。此外,从双重摄影到三种摄影的转变大大提高了对苹果手机的外观认知度,这符合大众消费的社会排场心理。它的大量销售反映了消费者最简单的心理需求:它能让朋友、同事或路人一眼就认出这款新的苹果手机。

不同的是,当时最畅销的苹果6与安卓的发展有关。

当时,安卓和iOS在系统体验的流畅度上仍有一定差距,但安卓手机都是在三星的推动下以大屏幕普及的。当时,苹果操作系统的体验优势和苹果手机的品牌效应都是与安卓竞争的王牌。

当时尚处于智能手机的发展阶段,但手机用户对智能手机的使用习惯接近成熟时,一些用户已经对安卓手机的各种不良体验失去了耐心,如软件和系统兼容性问题、Caton、频繁播放广告、恶意程序等。

随着苹果的大屏幕和iOS+大屏幕硬件导致其竞争力和吸引力空增强,大量安卓用户转向苹果。

但是今天,苹果11系列的大销售可能与安卓阵营的竞争对手的布局有关。

5G手机的缺乏被认为是苹果的一个弱点,并将被许多5G手机制造商暂停使用。

然而,目前,我们发现5G的缺乏将成为一个弱点,这需要分阶段来看。

如果苹果在5G开发的成熟阶段缺少5G,它肯定会落后,但在初始阶段,这不是一个弱点。

我们可以看到,安卓阵营的主流手机制造商现在已经将5G标准作为高端旗舰机型的标准。然而,在5G开发的初始阶段,有许多问题和功能需要在5G网络覆盖和软硬件适配方面进行优化。例如,5G的高功耗可能会导致电池过度消耗。然而,当前的电池寿命是消费者的一大痛点,也是许多消费者不想失去的重要体验。OPPO副总裁沈正毅甚至在不久前指出,当今手机发展的最大瓶颈是电池。

可以看出,一款标榜5G概念但未能完美体验5G功能并可能削弱5G电池寿命优势的手机,已经让很多用户产生了更多的心理担忧,这也让很多用户目前不敢尝试5G。

因此,我们会看到,当前关于5G手机的热门话题不是买哪款5G手机更好,而是什么时候购买5G手机合适——在当下消费者对5G体验尚存顾虑的阶段,反而愿意选择4G,这其实对了消费心理学上的“决定疲劳”理论。因此,我们将会看到,当前关于5G手机的热门话题并不是哪个5G手机更好,而是当它适合购买5G手机时——消费者在现阶段仍然对5G体验有所顾虑时,愿意选择4G,这实际上是消费者心理学中的“决策疲劳”理论。

或许情况正好相反——这种消费心理给苹果手机带来了红利——因为安卓制造商已经在高端市场推出了5G,但在4G高端市场,新的苹果手机没有竞争对手,这实际上是在将大量高端市场的用户需求推向新的苹果手机。

苹果11系列能重现苹果6的辉煌吗?韦德布什(Wedbush)分析师表示,考虑到升级周期,这可能意味着未来12个月新款苹果手机的销量将达到约1.8亿台,预计中国将有约6000万至7000万消费者升级。

这一消费预测数据指出了苹果11系列的增长趋势,但可能过于乐观。

当时,分析师表示,苹果公司的苹果6手机年销量可能会突破苹果6手机发布时的5000万大关。根据Wedbush分析师的预测,苹果11系列的增长势头将超过苹果6。

然而,重要的是要知道苹果6系列的总销量超过2.5亿部,远远领先于其他型号。

2014年,苹果6系列在大中华区上市。数据显示,当年销量环比增长90%,同比增长46%,但2014年并不是苹果6增长曲线的终点。

从趋势来看,苹果6系列于2014年秋季发布,但其销售增长在2015年全年持续,在2015年第一季度达到峰值,甚至在苹果6发布时也有所增长。

从历年来苹果手机销量来看,2014年销量为1.6922亿台,2015年为2.3122亿台,2016年为2.1188亿台,2017年为2.1676亿台。

2014-2015年苹果手机的爆炸性增长源于过去两年苹果6系列的销售周期,这给苹果带来了可观的市场份额。

苹果11难以打破这一数字的原因是,与苹果6相对应的4G风口刚刚开始上升,整个智能手机市场处于全面增长势头。市场环境是向上的,股票市场对更换机器的需求和增量市场对购买机器的需求都非常强劲。

然而,苹果11系列正面临4G插座的终结,智能手机市场是更换现有机器的主要需求。随着时间越来越接近5G开发阶段,苹果11系列的增长势头可能会逐渐放缓,后劲不足的可能性甚至更大。增长势头很难持续到2020年。

因为5G风口将在2020年开始上升,对于忠诚的果粉来说,5G苹果的吸引力将逐渐抑制4G苹果11系列的购买需求。

在某种程度上,今天苹果手机的急剧增长可能超出了库克的预期。

一方面,苹果新手机缺少5G有着深远的影响。我们知道,一方面,国内手机市场增长迅速,头制造商已经发布了5G。库克在贸易战中有点出丑。因此,交出1000元是苹果对不确定市场环境的妥协和让步。

很明显,苹果将在明年采取重大举措。一方面,众所周知,2020年将是苹果的5G驾驶周期和年度。除了5G,最新消息称苹果已经大大改变了它的外观。

推特账号@BenGeskin说,苹果已经设计了一款没有“刘海儿”6.7英寸屏幕的苹果手机。此人两次成功披露了苹果手机的刘海和垂直阵列摄像头,以及苹果手机11的浴室取暖器摄像头。这个消息可能很接近。

这意味着长时间喷出的刘海会消失,整个屏幕会更干净,对消费者更有吸引力。

因此,今年苹果的战略思路可能是将苹果11系列作为过渡款,作为1000元的第一款新机型,价格比以前的苹果要低,这意味着它对这款手机没有太多的利润和销售需求,只是数据不太难看,稳定过度。

台湾对冲基金时代资产管理公司(Timefolio Asset Management)分析师NarciChang表示,苹果目前正计划增加iPhone11Pro组件的订单。

这意味着苹果估计的备件订购量很低。从苹果深绿色产品的频繁短缺和库存短缺来看,苹果11在中国市场的销售出人意料。

然而,苹果公司没有预料到的是苹果11系列的销售,这可能会给苹果公司明年的5G版本带来麻烦。

可以想象,5G版的苹果手机是苹果寄予厚望的一年。5G版本的苹果手机价格上涨也会推高价格。苹果在苹果手机上的利润增长期也是明年。然而,目前有大量用户购买了苹果手机11,这意味着苹果手机11系列实际上提前透支,抢走了用户5G版本的苹果手机。

这对苹果来说可能不是好消息。

总的来说,苹果现在已经改变了战略——从利润第一转变为销售第一,牺牲利润换取销售。

在一定程度上,这也意味着国内手机接下来可能需要调整策略。除了5G测试水,4G战场的旗舰模型布局不应该轻易丢弃。特别是,迫切需要推出一款具有竞争力的4G旗舰机型——苹果手机11,以避免苹果在4G高端手机市场的主导地位,在4G结束时获得市场红利。

从趋势来看,今年的安卓手机阵营可能会有一条艰难的5G之路。

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